Molnverktyg Ge Microsoft Partners en Jump-start

Microsoft ger sin partners verktyg som kan hjälpa till att driva mer affärer till sina molnbaserade tjänster.

Vid företagets årliga Worldwide Partner Conference, som hålls den här veckan i Washington, presenterade den nya Microsoft-chefen för program som ger Microsoft affärspartners fri tillgång till sitt moln programvara och utbildning.

"Vi ska erbjuda ett brett utbud av verktyg för att hjälpa partner att både driva avtalen och när de får affärer, hantera sedan kunderna från support och implementeringsaspekten, säger Jon Roskill, som antog rollen som vice vice president för den globala partnergruppen den 1 juli.

[Vidare läsning: De bästa TV-strömmingstjänsterna]

Tidigare i veckan höll Microsoft CEO Steve Ballmer djupet av Microsofts " s molntjänster till partners, beskriver Roskill hur Microsoft skulle hjälpa partner att starta sina egna tjänster.

Ett paket, som heter Microsoft Cloud Essentials Pack, kommer att erbjuda partners gratis användning av Microsoft Cloud Software, samt tillgång till en expanderad online katalog med affärsmöjligheter i 46 länder.

Med detta program erbjuder företaget 250 gratis internt användarplatslicenser för två online Microsoft-tjänster, Microsoft Business Productivity Online Suite (BPOS) och Microsoft Dynamics Online, vilket är företagets kund Relationshanteringstjänst. Gratis licenser skulle också vara tillgängliga för Microsofts InTune och Azure-tjänster, även om Roskill inte angav hur många lediga platser som skulle vara tillgängliga för dessa tjänster.

Microsoft erbjuder också en rad kurser för hur man arbetar med BPOS, som såväl som gratis förhandelsstöd för partners som registrerar sig hos företagets avancerade molnprogram, kallat Microsoft Cloud Accelerate.

"Vi tror att detta kommer att göra det möjligt för partners att snabbt och effektivt placera BPOS-lösningar och lösa eventuella problem som uppstår när de går igenom försöks- och installationsfaserna, "sa han.

Roskill erbjöd sig i publiken en lista över egenskaper som Microsoft" mest framgångsrika partners "skulle ha. För sådana skulle sådana företag köra "senaste och bästa" Microsoft-programvaran. "Jag har sett partners som fortfarande körs på Windows XP och Linux, och de är fantastiska människor, men de kommer inte att vara Microsofts bästa partners," sa han.

För det andra skulle parterna förstå sina platser i ekosystemet. "Du har alla bestämt dig för din nisch i världen - konstruktion, [telekommunikation], multimedia. De mest framgångsrika partnerna har en tydlig förståelse för var de är verksamma, säger han.

I sin nya roll kommer Roskill att rapportera till Vahé Torossian, corporate vice president för världens små och medelstora lösningar och partnersamverkan. Allison Watson, den tidigare kanalchefen, kommer att anta Roskills tidigare roll som amerikanska chef för affärer och marknadsföring.

Joab Jackson täcker företagsprogramvara och generell teknikbrytande nyheter för IDG News Service. Följ Joab på Twitter på @Joab_Jackson. Joabs e-postadress är [email protected]