SAS Buys intäktsförvaltningsprogramvaruförsäljare IDeaS

BI (business intelligence) säljare SAS köper IDeaS Revenue Optimization, tillverkare av intäktshanteringsprogramvara för gästfrihetssektorn, ett steg som kan tjäna för att skilja SAS från större konkurrenter som SAP och IBM.

Intäktsförvaltning, vanlig inom rese- och hotellbranschen, innebär att maximera vinsten genom att balansera priserna med efterfrågan. Tillvägagångssättet kan ses i flygbolagens bokningssystem, där flygningar ofta är billigare, på längre tid, du bokar, och kan bli dyra när du köper i sista minuten.

SAS planerar att behålla IDeaS fokus på gästfrihet men kommer också att använda dess plattform som grund för att rikta in andra vertikaler. Företaget börjar också en "Global Optimization of Profit Optimization" och kommer att utveckla ett erbjudande som integrerar intäktshantering med prissättning och distribution av CRM (Customer Relationship Management).

Avtalets villkor avslöjades inte. IDeaS, som använder en SaaS (mjukvara-som-en-service) -modell, har enligt SAS 200 anställda. Dess kunder inkluderar Hyatt International och Fairmont Hotels.

IDC-analytiker Dan Vesset sa att SAS 'flytt inte är oväntat: "SAS köper främst endast småföretag med specifika, riktade lösningar som de kan kombinera med andra SAS-produkter."

Men "Jag är ganska positiv på förvärvet eftersom det är vad de behöver för att konkurrera med större BI-leverantörer."

Även om intäktsförvaltningen är ett nischområde, befolket av specialiserade leverantörer som Revenue Analytics, stora leverantörer som Oracle finns också i rymden.

SAS hade redan lite prisoptimeringsprogram, men tvingades köpa IDeaS för sin teknik, säger Steve Pinchuk, som är på väg till Global Practice. "

" "I ​​stället för att bygga tänkte vi Det var bra att förvärva dem. De har perfektiserat SaaS-leveransmodellen och har en gränssnittsaffär [användare] verkligen, säger han.

SAS förutser lyckliga äktenskap mellan IDeaS-programvaran och komplementära teknologier som den säljer. "Vi har mycket analyser vi kan lägga under denna plattform," sa han.