HP, NetSuite Reach Channel Deal

Hewlett-Packard kommer att sälja NetSuite på begäran ERP-programvara (Enterprise Resource Planning) genom sin 15 000-starka kanal för mervärdesskickade återförsäljare, ursprungligen i USA, meddelade företagen gemensamt på tisdag.

HP och NetSuite kopplades tidigare 2003 när NetSuite heter NetLedger.

"Det var mer av en allians då," sa Mini Peiris, vice vd för produktmarknadsföring på NetSuite. "Den här är säkrad av ett kontrakt, och den första gången vi försökte detta var vi lite före kurvan. Cloud computing var fortfarande ny … vi har ett helt annat klimat idag."

Peiris nekade att avslöja hur mycket av ett snitt HK: s kanalpartner kommer att få på programvaruförsäljning. De kommer också att kunna tjäna pengar genom att erbjuda "Value Added Management and Implementation Services" för NetSuite, enligt meddelandet. Dessutom tillhandahåller NetSuite HP-partners en utbildningsresursportal och en kostnadsfri försäljningsstödshandbok.

Kanalavtalet gäller bara för USA för tillfället. "Vi vill ha några succeshistorier under vårt bälte och se var det tar oss, säger Peiris.

Det återstår också att se HP där härifrån.

Janet Pretti, vice vd för kanalmarknadsföring på HP, sade att affären med NetSuite inte är exklusiv. Men Pretti nekade att diskutera vilka andra avtal som kunde vara på väg med företag som SAP. Den långvariga HP-alliansen rullar långsamt ut sitt efterfrågade Business ByDesign ERP-erbjudande, som konkurrerar med NetSuite.

Samtidigt plockade NetSuite rätt partner i HP, säger Ray Wang, en analytiker med Forrester Research. "HP-basen är bra. Det har sanna SMB-användare, det är mer troligt att de kommer att använda något som NetSuite."

Kunderna kan också vara mer benägna att köpa en SaaS-produkt om de kan göra det genom ett välbekant ansikte som HP-leverantör föreslog han: "Jag tror för många människor att de vill ta itu med någonting har befintligt samband med."