SAP gör EPM-push mot Oracle

Med hjälp av Microsoft gör SAP en förnyad push mot Oracle i EPM (Enterprise Performance Management) -utrymmet och har en rip-and-replace succeshistoria som visar för den.

För att hjälpa till att planera budgetar, gör prognoser och konsolidera finansiella data, använde CKE Restaurants Oracles Hyperion-programvara i 15 år innan man började byta till SAPs BusinessObjects Planning and Consolidation-produkt i år, säger CTO Tom Lindblom.

Den 3 000 restaurangkedjan, som inkluderar varumärken som Carl's Jr. och Hardee, gjorde förändringen av en kombination av orsaker, enligt Lindblom.

Oracle, som förvärvade Hyperion 2007 för 3,3 miljarder dollar, tog produkten i en riktning som verkade "större och mer omfattande" men också mer komplex än CKE önskat, han

Historiskt sett hade en kärngrupp av finansiella analytiker och ekonomiskt kunniga avdelningschefer använt Hyperion-applikationerna.

CKE samlade in finansiell information genom att skicka ut Excel-kalkylblad, en "ganska besvärlig process" som den ville stoppa, Sade Lindblom. "En av våra affärsmål är att bli bättre vid prognoser." CKE önskade också att utvidga användningen av EPM till cirka 200 fler användare, inklusive regionala chefer som övervakar cirka fem butiker. SAP-produkten använder ett Excel-gränssnitt, vilket innebar att träning skulle inte vara ett viktigt problem. "De är företagsledare, inte finansiella analytiker, så [verktyget är enkelt att använda] var viktigt," sa han.

Med SAPs EPM-programvara kommer CKE att "få möjlighet att ta mycket mer aktuella data och i huvudsak morph prognosprocessen i budgetprocessen ", sade han.

CKE vill också köra vad som händer om scenarier, till exempel hur mycket en ny marknadsföringsinsats inte bara skulle öka totalintäkterna utan också hur lönsamt. sak som vi har fokuserat på kommer inte in i priskriget, säger Lindblom och hänvisar till "dollarmenyn" erbjudanden som är gemensamma för andra snabbmatskedjor. "Det kan väl vara det som driver topplinjeförsäljning, men har du lönsamt drivit den här försäljningen?" Samtidigt, tillsammans med en uppfattning om att Hyperion var för komplicerat för CKEs behov, kunde kedjan också slå in ett licensavtal med SAP. Endast cirka 20 av CKEs anställda är tunga användare av systemet, men regionala chefer kommer bara att arbeta med det bara en gång. "De sitter inte i ett kontor som brister numren hela dagen. De är ute på fältet," sa han.

CKE hoppas kunna slutföra projektet i början av nästa år.

SAP hoppas att visa upp många fler kunder -winningar i framtiden, en dröm som Microsoft kan hjälpa till med att realisera.

I november meddelade företagen att Microsoft skulle backa BusinessObjects Planning and Consolidation som "en föredragen lösning för företag som kör sina affärsapplikationer på Microsoft-plattformen." Microsoft kommer också att delta i olika marknadsföringsinitiativ.

Flyttningen verkade som en naturlig passform, eftersom Microsoft hade avgått sin egen dedikerade EPM-produkt, PerformancePoint Server, tidigare i år och att BusinessObjects Planning & Consolidation använder Microsofts.NET-teknik.

Samtidigt som företagen konkurrerar med varandra inom områden som BI (business intelligence), "delar de en mycket större fiende i Oracle", säger Ovum-analytiker Madan Sheina i en ny forskningsnotation om partnerskapet. Oracle talskvinna nekade kommentar.