Pilottest kan spara ditt företag Big Bucks

Förändringens romantik, spänningen i nyhet, rushen av köpkraft. Vi blir alla inslagna i nya projekt och ibland låt inte vår rationella sida ta över för att planera hur man köper den nya teknologin för vårt företag eller för oss själva. Peertrycket är starkt. Våra barn bär "uggly" pälsstövlar på sommaren, som kostar 3 gånger vad vanliga skor kostar, är ett vardagligt exempel på kraften i kollisionstrycket. Jag tittar ofta på de heta trenderna och undrar vad det skulle ta för att skapa samma typ av lemming-rörelse för teknikförsäljning.

Under våra dagar i teknik när IBM tidigare var ett hårdvaruföretag fanns det lemmingrörelser för att köpa IBM. För vuxna kan dessa vara karriärbesparande beslut att gå med vad alla andra gick med. Vi brukade höra det "ja det kostar mer, men du blir aldrig avskedad för att köpa IBM."

Det har tagit mig några karriärer, nästan 50 år i åldern och en massa exempel i verkligheten för att lära mig det ett av de bästa sätten att köpa teknik är att faktiskt använda det som du skulle om du hade det. Eftersom du inte har det ännu måste du skapa en plan för provkörningen. Den väg som jag äntligen har hittat som verkar fungera bäst är programvara. Tänk på antalet gånger du bara har köpt en ny mobiltelefon för att använda den för första gången för vad du vill ha än röst och upptäckte att du inte vet hur man gör det eller att det inte fungerar som du hade hoppats att det skulle göra.

[Ytterligare läsning: Bästa NAS-lådor för media streaming och backup]

Försök innan du köper

Jag är alltid förvånad över hur många företag inleder processen att försöka lösa allvarliga affärsproblem som överflödig lager, bristande transportkostnader och budgetbullande arbetskraft genom att titta på hårdvara först. Sexig sizzle av den senaste och bästa är så attraktiv, spännande och kraftfull att det logiska sinnet blir dämpat ur vägen. Sakta ner, kör en pilot, testa lösningen innan du tar provkörningen hem. Applikationer är det som gör tekniken så spännande, de är leveransagenterna för förändring. Pilotprojekt simulerar verkligheten och ger dig den bästa chansen att fatta rätt beslut när du väljer en teknik för att lösa en verklig affärsproblem. Det är typiskt att hyra bilen för att åka snöskidåkning med och upptäcka att den bara är rätt eller inte riktigt stor nog eller kraftfull nog för dina behov. Du lär dig en hel del, din kraft minskar inte, bara försenas och du slutar med ett mycket bättre beslut i slutändan.

Vi driver pilotprojekt i vår verksamhet och erbjuder programvara först med två eller tre olika bra, bättre och bästa val för hårdvara. Vi har installerat hundratals miljoner dollar av lösningar på marknaden för mobila datorer med världens ledande företag. Pilotprojekt fungerar, de fungerar bra och programvara är den första platsen du bör titta när du handlar om en lösning på en riktig affärsproblem.

Kurt Thomet har varit i dataindustrin på alla nivåer i 25 år. Han är för närvarande president för Quest Solution.