Webbplatser

Nytt Epicorprogram syftar till att hålla ner ERP-projektkostnaderna

Epicor ERP Program Walkthrough - Epicor E10 - Navigation

Epicor ERP Program Walkthrough - Epicor E10 - Navigation
Anonim

Epicor på måndag tillkännagav ett nytt program som syftar till att innehålla kostnader för ERP-projekt (Enterprise Resource Planning), som är berömda för att köra sen och över budget.

Liksom alla ERP-implementeringar, Epicor och kunderna kommer att arbeta tillsammans för att definiera projektets omfattning, mål och förväntad avkastning på investeringar. Vridningen är att båda sidorna kan vinna genom att hålla projekten stadigt. Om ett projekt kommer in under budgeten kommer de extra pengarna att delas upp 50-50. Samma tillvägagångssätt gäller för eventuella kostnadsöverskridanden, eftersom kunderna bara betalar hälften av några ytterligare konsulttider, säger Epicor.

Programmet ger kunderna "en del av komforten" av ett fastprisavtal, samt möjligheten att få pengar tillbaka, säger Craig Stephens, Epicor vice vd för konsultation. Enligt ett standardprisavtal skulle Epicor hålla några överskjutande medel, sade han. Eftersom även Epicor håller med på att dela kostnaden för överskridanden, har den inget incitament att mjölka kunden för överskott av konsultavgifter, Stephens sa.

Epicor har länge låtit den här typen av kostnadskonstruktionstema. År 1 tillkännagav företaget ett "1: 1 ratio" -initiativ, med målet att säkerställa att implementeringskostnaderna inte överstiger programvarans listpris. Detta tillvägagångssätt har givetvis en viss vinkling, eftersom programvarulicenser ofta utsätts för betydande rabatter från listan.

Samtidigt meddelade måndagsmeddelandet en måttlig nod av godkännande från Vinnie Mirchandani, grundare av avtalarkonsultföretaget Contract Architect och en brunn

"[Med] många stora företag som jag hjälper till att förhandla om genomförandeavtal för, försöker vi inkludera en bonus / straffdel baserat på budget, tid, kundnöjdhet och affärsresultat", sa Mirchandani via e-post. "Så inte ovanligt, men bra att se en leverantör erbjuder det proaktivt."

Från en strategisk synvinkel kunde Epicors tillkännagivande ha resonans med företag som ändrade ERP-system runt Y2K-skräcken och letar nu efter att uppgradera åldringsplattformarna, sade 451 gruppanalytiker China Martens.

Det kommer också ungefär ett år efter att säljaren lanserade Epicor 9, en "nästa generations" översättning av funktioner från olika produktlinjer, som stöds av en SOA (serviceorienterad arkitektur) ram och tillgänglig

Säljaren har stora förhoppningar om strategin, som har ekon om Oracles långvariga Fusion Applications.