Microsoft: Vi är inte rädda för molnet

Microsoft har varit upptagen i år och utruller Windows Server 2008 och SQL Server 2008 i ett tryck för att utöka sin närvaro i företagsdatacentret. För att lyckas måste företaget övervinna en ekonomisk miljö som framstår allt svårare samt hård konkurrens från konkurrenterna Oracle och VMware, bland annat

Rob Kelly, Microsofts företagsdirektör för infrastrukturservermarknadsföring, satte sig med IDG News Service till diskutera antagningsgraden för Windows Server 2008, Microsofts planer för molnbaserade tjänster och den senaste deklarationen av Paul Maritz, en ex-Microsoft verkställande och nuvarande VMware-VD och CEO, att det traditionella serverns operativsystem "helt och hållet har försvunnit. "

Följande är ett redigerat transkript av den intervjun:

IDGNS: Vi har inte hört mycket av Microsoft om användar adoption av Windows Server 2008 och SQL Server 2008, kan du ge oss en uppdatering om hur saker och ting går ? Till exempel hittar du många kunder som byter från Oracle?

Rob Kelly: I slutet av dagen är vårt jobb att bygga programvara som kunder väljer att driva sina affärer på. Mitt jobb är inte där ute för att slå Oracle, för att ta Oracles verksamhet. Jag vill bara göra ett bättre jobb att tillgodose kunden och i sista hand väljer de mig därför.

Produkterna har fått mycket väl emot. Vi har aldrig haft snabbare antagande av operativsystemet som vi har sett med Windows Server 2008, av många anledningar: kvaliteten på den, den arbetsbelastning som vi har, några av de effektiviteter som är inbyggda i det kring saker som makt hantering, den typen av sak.

IDGNS: När du säger att det här är det snabbaste antagandet du någonsin har sett kan du kvantifiera det för mig?

Kelly: Vi tar mer del än vi någonsin har tagit av x86-servern världen, oavsett om du tittar på IDC eller Gartner. Vi kommer förmodligen att göra det till den magiska miljoner licensen per kvartalsräntan mycket snabbt, och det är en fenomenal adoptionshastighet.

Det andra som händer på Windows Server 2008 är vår blandning av premium-SKU (lagringsenhet), driven nästan uteslutande av virtualisering och rättigheterna kring virtualisering som vi har lagt i dessa SKU. Tänk bara på det så här: Vi har tre huvuduppgifter för Windows Server 2008. Om du vill köra en virtuell maskin väljer du Standard. Om du vill köra fyra virtuella maskiner eller färre kör du Enterprise Edition. Om du vill ha obegränsade virtuella maskiner kör du Datacenter Edition.

Vår premium SKU-mix har globalt sett mer än fördubblats under de senaste två åren sedan vi gjort licensförändringen och under de senaste sex månaderna har det varit otroligt snabbt.

IDGNS: Förra veckan såg vi Paul Maritz, VMware CEO och en kille som vet Microsoft ganska bra, förklara att serverns operativsystem är föråldrat och hans företag kommer att bygga ett virtuellt datacenter för att hantera applikationer. Hur ska vi tolka sina kommentarer? Är det ämne för hans påstående?

Kelly: Döden av Windows har förutspådts många gånger. Det är i deras bästa att placera det på så sätt.

För det andra, som jag berättade för några interna människor idag, känner jag Paul och han är en bra kille. Jag avundar inte honom var han är just nu, för han gick precis in i en hornetbo. Inte så mycket på grund av Microsoft; Vi behandlar virtualisering som en enablerare. Det är en funktion av operativsystemet, som det alltid har varit i mainframes och som i Linux-distributioner. Vad han just gjort är att skriva in ett utrymme som är trångt av sina partners, och jag ger dig den som kanoniskt utmanande för honom: Hewlett-Packard.

HP har bokstavligen brukt miljarder dollar att köpa företag som skulle tillåta dem att vara guvernör i datacentret. De köpte Opsware, de köpte EDS, de köpte Neoware. De köpte en hel massa intressanta tillgångar för sig själva. VMware kom ut och sa: "Vi vill förskjuta dem." Det är en mycket svår plats att vara i.

När de försöker flytta sig ur det som snabbt blir en kommersiell värld, där alla dessa mycket höga marginaler går bort, har VMware stomped i ett utrymme där alla sina partners klarar sina huvuden. Buzz på showgolvet förra veckan var "Åh, det är våra saker. Det är vad vi gör. Nu vill de göra det här?" Det är faktiskt en fascinerande sak. Jag avundar inte Paul.

IDGNS: Nyheten som kommer ut från Wall Street har varit ganska grym senast. Hur ser Microsoft den ekonomiska situationen ut? Ser du förutse en punkt där en försämrad ekonomi gör ont för användarens adoption av Windows Server 2008?

Kelly: Kärnan i det vi försöker göra är att hjälpa kunderna att leverera en helt ny uppsättning upplevelser till lägsta möjliga kostnad. Det första jobbet hjälper dem att ta bort kostnader, för det är det de lever med varje dag. Vi måste också hjälpa dem att leverera nya möjligheter, för det är det som driver sin verksamhet. Allt handlar om att hjälpa kunderna att flytta från en högkostnadsbaserad underhållsfokuserad IT-miljö till en mycket mer dynamisk affärsmässig IT-arkitektur. När tiderna blir tuffa, är kunderna ständigt på väg att göra mer med mindre. Programvaran levererar verkligen det bästa valet för pengarna. Kunderna berättar när deras IT-avdelning är fastspänd, de börjar fråga om den här nästa maskinen, den här nästa applikations- eller underhållskontrollen är rätt sätt att spendera sina IT-dollar. Eller ska de flytta till den ekonomiska plattformen, den som faktiskt drivit innovationen under de senaste 10 eller 15 åren och gå vidare med den vågan nu?

IDGNS: Men är investeringen som krävs för att företagen ska ersätta sina befintliga system med nya kommer att vara mindre än marginalkostnaden för att behålla de befintliga systemen tills den ekonomiska miljön förbättras?

Kelly: Det beror på kunden. En stor fördel med Windows Server 2008 är vår virtualiseringsteknik. Det brukade kosta dig $ 3000 för att köpa Enterprise Edition-licensen och då var du tvungen att betala ytterligare $ 3000 för varje virtuell server som körde ovanpå, upp till fyra. Nu, på grund av ändringen av licensrättigheter tillåter vi dig att köra fyra virtuella maskiner utöver det utan extra kostnad. Nu kan du för $ 3000 driva fem maskiner, basen plus fyra virtuella maskiner.

Om du är en Windows-kund kan du för en mycket marginell utgift av pris konsolidera din fysiska miljö till en virtuell miljö vilket minskar din totala fotavtryck av servrar. Du får enorma energibesparingar och dina administrativa kostnader går ner.

IDGNS: Oracle och Amazon tillkännagav en affär som gör Oracle 11g och andra produkter tillgängliga som en del av Amazons Elastic Compute Cloud-tjänst. Är Microsoft på samma väg?

Kelly: Vi berättar för alla att hålla sina hästar, vänta tills PDC. Vid professionella utvecklare konferensen i slutet av oktober kommer vi att vara mer konkreta om vad våra planer är, vad våra erbjudanden är i molnet. Men du kan nog gissa i stor utsträckning. Vi är ett plattformsföretag och vi kommer att erbjuda plattformselement i molnet.

Från utvecklarens synvinkel kommer det att vara samstämmigt med den lokala erfarenheten och den molnbaserade upplevelsen, så att du kan utnyttja det lärande du redan har ha. Om du är kund är det en konsumtionsmodell. Jag vill konsumera en ansökan, men vill jag konsumera den i lokaler eller i molnet? Vi gör det sammanhängande.

Utan att ge bort en hel massa intressanta hemligheter och allt som vi håller för PDC, finns inget som är skrämmande för oss om molnet. Det är bara ett annat leveransfordon. Det finns inget skrämmande för oss om andra säljare som kommer in i rymden. Vi tror på plattformen och vi tror att eftersom vi har en plattform som kunder har valt med sina fötter och sina dollar i lokalvärlden kommer vi att kunna leverera samma värdeförslag i en molnbaserad värld.