Webbplatser

Lenovo, HP: s ledning till landsbygdsmarknaden för PC-marknaden

cheap pc in mumbai, Cheap Computers in Mumbai, Mumbai Computer Market, cheap desktop, cheap pc

cheap pc in mumbai, Cheap Computers in Mumbai, Mumbai Computer Market, cheap desktop, cheap pc
Anonim

PC-tillverkare som vill öka försäljningen de senaste åren har i allt större utsträckning zonat sig på landsbygdskina, en stor och i stort sett outnyttjad källa till nya PC-användare.

Lenovo och Hewlett -Packard är de största PC-tillverkarna som har gjort mest framsteg i landsbygdskina, en term som ofta används för att beskriva allt från bergstoppsbyar till städer med några hundra tusen människor. Men andra kinesiska och utländska PC-tillverkare bygger också sina distributionsnät i dessa regioner för att öka försäljningen.

"De flesta leverantörer har insett vikten av denna marknad", säger Simon Ye, en Gartner-analytiker.

Ytterligare läsning: Vi väljer för bästa PC-bärbara datorer]

Men inte alla PC-tillverkare är redo att ta itu med landsbygden Kina, sa Ye. HP- och Lenovo-fallen föreslår att marknadsföringstaktik och en stor investering i att expandera ett företags detaljhandelsmarknader är nödvändiga för att landsbygdsförsäljningen ska kunna lyckas. HP har i år samarbetat med 7000 butiker för sina datorer i Kina och syftar till att utöka det nätverket för att täcka 10 000 kinesiska städer nästa år. Leverantören sträcker sig vidare genom att sälja datorer ut ur vans som den skickar runt om i landet.

HP har också en van som besöker universitet, kunder och IT-expos för att visa upp datorer och lära människor hur man använder dem. I juni besökte bussen en grundskola i närheten av Chongqing, en inlandsk kinesisk storstad. HP-anställda gav samtal och visade den animerade filmen "Kung Fu Panda" när de visade företagets datorer till studenter.

Lenovo har också använt filmer för att marknadsföra sina datorer på landsbygden. Företaget arrangerar screening av nuvarande filmer som föregår Lenovo-annonser.

HP har vuxit till den näst största PC-leverantören i Kina, där den tog 14,2 procent av marknaden under andra kvartalet, enligt IDC. Lenovo, ett kinesiskt varumärke, ledde marknaden med en andel på 28,5 procent.

Många potentiella PC-köpare förblir oanvända i landsbygdskina. Drygt en av fyra datorer som såldes i Kina i samma kvartal såldes i tier och två städer, en kategori som inkluderar städer som Peking, Shanghai och vissa provinsiella huvudstäder, enligt IDC. uppenbarligen visar dig den stora möjligheten i de lägre städerna ", säger Bryan Ma, en IDC-analytiker.

Kinesiska myndigheter lanserade ett bidragssystem för landsbygdsbefolkningar i början av året som ger en 13 procent rabatt på inköp av datorer och andra elektronik. Systemet, ett försök att driva den inhemska ekonomiska tillväxten under den globala lågkonjunkturen, sålde nästan 580 000 datorer i slutet av september, enligt Kinas handelsministerium. Men dessa försäljningar har dominerats av kinesiska företag som Lenovo och grundare, en annan dator tillverkare som har inriktat sig på landsbygdsmarknaden. Mer än 40 procent av de datorer som såldes i systemet var från Lenovo i september. HP tog bara 3 procent av försäljningen, medan Dell och Acer båda hade mindre än 1 procent.

Både HP och Lenovo tweak-datorer för lantbrukare. Båda företagen utrusta datorerna för att fungera genom de elektriska spänningsfluktuationer som är vanliga i landsbygden. De laddar också maskinerna med program som jordbruksdatabaser för jordbrukare - och företagens egna underhållningssuper.

Lenovo har skräddarsytt sina annonser för landsbygdsmarknaden där företaget bygger nästan 8000 nya försäljningsställen. Lenovo satsar sina datorer som bröllopspresenter med slagord som "Lenovos bröllopsdatorer, ett steg till ett lyckligt liv". Marknadsföring använder sig av en traditionell preferens i Kina för att ge presenter som verkar prestigefyllda. En annan sloganinriktad affärsgrupp kallar Lenovo-datorerna den "gyllene nyckeln till informationsförmögenhet."

Dell är en annan PC-tillverkare som hoppas kunna knäcka Kinas landsbygdsmarknad, men företaget har nyligen nyligen börjat söka distributionspartnerna som måste göra det, sade Gartner. HP: s framgång har till stor del drivits av användningen av olika återförsäljare i varje region i Kina, sa han.

"Det tar två till tre år att se om Dell kan reproducera HP: s framgång", säger Ye.