Infor Rolls out Räntefri finansiering för ERP

Infor på tisdagen tillkännagav ett nytt finansieringsprogram som gör det möjligt för användare att göra räntefria månatliga betalningar på nya inköp.

Flyttet är inte så dramatiskt som SAPs senaste avtal med användargrupper kring KPI (nyckelindikatorer) som är avsedda att bevisa värdet av dess mer omfattande men dyrare Enterprise Support-tjänst. Men det ger mer bevis på att leverantörerna gör konkreta ekonomiska medgivanden, eftersom deras kunder uthärdar den globala lågkonjunkturen.

Även SAPs rival Oracle - en leverantör som är känd för att trumpetera sitt starka underhålls- och stödintäkter i kvartalsvinstsamtalet - sa nyligen det skulle tillfälligt avstå från några utökade stödavgifter för vissa produktlinjer.

Samtidigt gjorde Infor sitt eget drag efter kundernas förfrågningar, säger Kevin Samuelson, vice vd för sammanslagningar och förvärv och integration, i ett beredt Q & A som publiceras på Infor's Web webbplats. Kunder försöker spara sina pengar för dessa dagar och därför finansierar nya projekt mer meningsfullt, säger Samuelson.

Infor erbjuder två och tre års finansieringsvillkor, men kan också förlänga dessa perioder för stora erbjudanden, enligt Samuelson. Nollprocentfinansieringsavtalet gäller i 24 månader och är planerat att vara tillgängligt fram till september, men företaget kommer eventuellt att förlänga det ytterligare.

På längre sikt erbjuder Infor "aggressiva och konkurrenskraftiga" priser som varierar beroende på en kunds kredithistoria, sa företaget i ett uttalande. "Företag med god kredit skulle vara i samma siffror", säger Infor, utan att ge mer specifika uppgifter.

Finansieringsplanerna kräver totalt minst 15 000 dollar och kan täcka licenser, tjänster och support. Ursprungligen kommer de att vara tillgängliga i Nordamerika och utvidgas globalt under det närmaste året, enligt Samuelson. I

Eftersom Infor är privatägd är det svårt att se hur ekonomin har påverkat sin verksamhet. Leverantören redovisade 2,2 miljarder dollar i intäkter för sin räkenskapsår 2008, en siffra som den har byggt upp genom en rad förvärv. Det senaste avtalet att köpa SoftBrands, tillverkare av ERP-programvara för gästbranschen och tillverkare, meddelades fredag.

En branschobservatör hade en uppmätt reaktion på det nya finansieringsbudgetet. "

" Detta är ett bra drag för Infor, men jag tror inte att det verkligen kommer att få stor inverkan på försäljningen ", säger Frank Scavo, som är partner för Irvine, Kalifornien, konsultföretaget Strativa, via e-post. "Kreditvärdiga kunder har alltid haft tillgång till finansiering via tredje parts leasingföretag. Många av dessa leasingföretag har fortfarande tillgång till attraktiva priser."

"Jag antar att Infor inte kommer att förlänga kredit till kunder som inte är kreditvärdiga," han lade till. "Därför tvivlar jag på att detta program kommer att flytta nålen mycket."

Medan nollprocentfinansiering är attraktiv, "räntesatserna är så låga just nu att det inte kan göra stor skillnad," sa Scavo. "Så jag skulle uppmuntra köpare att läsa biprinten och utvärdera erbjudanden på en total kostnad. Om andra leasingvillkor är oattraktiva kan de lätt uppväga besparingarna i finansiella kostnader."

Det kan också vara klokt för kunderna att få ett citat från ett leasingföretag, enligt Scavo. "Du kan bli förvånad, vilken är mer attraktiv totalt."