Trots slumpingekonomin kan du öka försäljningen

Som en av de nya bloggarna på Peer-to-Peer är jag upphetsad över att gå ihop med PC World för att dela mina erfarenheter som en. Jag har börjat flera teknikföretag med en idé på en servett. Därifrån flyttade jag för att skriva ut en affärsplan och utveckla produkter och tjänster. Det ledde i sin tur till massmarknadsföring av mina företag och byggde dem till multimillion dollar företag, varefter jag sålde dem. Jag kommer förmodligen dela mer av vad jag inte gör och de misstag jag har gjort under åren fokuserar ganska på de härliga delarna.

Med Avidian, som är det tredje företaget jag byggt från början, räknar jag om jag gör Halva misstag som jag gjorde med mina andra företag, kommer jag att vara miljoner dollar framåt. Därför måste de första sakerna - för att lyckas, vara bestämda och tro på vad du tror. Vrid inte av vinden och skjut dig i vilken riktning vinden blåser dig. Du måste kunna filtrera igenom allt ljud på nyheter och marknadsplatser och tydligt se en situation för vad det är och hur du står i den situationen.

Om du håller med nyheterna tror du antagligen att världen är faller isär. Här är några av de senaste rubrikerna: "Jobless Claims Jump Unexpectedly till 7 Year High" eller "OECD States Developed World in Recession." När jag grävde in i några av dessa artiklar fick jag reda på några intressanta detaljer. Till exempel:

Arbetslösa fordringar Hoppa till 7 år hög: Vi har haft en av de bästa ekonomiska bommen de senaste sex åren. Det är sant att arbetslösheten är upp till 6,5 procent, men på 1980-talet var det 9,7 procent. I andra delar av världen är regelbunden arbetslöshet 15 procent till 20 procent. I Amerika betyder vad en 6,5 procent arbetslöshet ganska mycket betyder att om du är en skicklig arbetare och du vill ha jobb, kan du hitta en.

OECD-staterna utveckla världen i lågkonjunktur: Organisationen för ekonomisk samverkan och utveckling (OECD), en av de mest tillförlitliga källorna till ekonomisk data för världsekonomin, säger att världsekonomin kommer att sluta med 0,3 procent under 2009. Det berättar att det fortfarande finns 99,7 procent av ekonomin för våra säljare att få. Officiellt har ekonomin kontrakterat, men inofficiellt, ekonomin är ganska platt, vilket i mitt perspektiv fortfarande innehåller många möjligheter. Om du är en hårt arbetande, ganska smart och kreativ person, kommer du att kunna trivas i denna ekonomi. Min uppmuntran till er att veta vilken verklighet det är. Låt inte bara lyssna på naysayersna, och känna till den verkliga situationen du befinner dig i.

Ett exempel på vilken typ av fråga du borde fråga dig är "Vilken typ av försäljning kommer du att stänga inom de närmaste 30, 60, eller 90 dagar? " eller "Vem har du eller ditt säljteam pratat med eller träffat förra veckan eller förra månaden?"

Många använder fortfarande en gul anteckningsblock, Word eller Excel för att hjälpa dem att räkna ut det här. Detta system tar mycket tid och är benägen för många fel. Idag kan många kontakt- och säljhanteringsverktyg enkelt hjälpa dig att räkna ut det med några få knapptryckningar. Du kan sedan enkelt avgöra hur många prospekter du har talat med under de senaste 30 dagarna genom att bara köra en snabb rapport. Som skapare av ett mjukvaruföretag kommer jag att undersöka hur du kan öka din försäljning och kundsucces i framtida blogginlägg.

Jag ser fram emot att dela fler idéer, erfarenheter och smärtsamma lektioner jag har lärt mig om hur man bygger en framgångsrik företag. Fram till mitt nästa inlägg önskar jag dig lönsam försäljning.

James Wong är grundare och vd för Avidian Technologies, skapare av profeten, den enkla CRM-mjukvaran för Outlook. James är en erfaren och grundare av tre framgångsrika företag, och en aktiv investerare och supporter av fartyg.