Webbplatser

Inköpet ger Dell ett större fotavtryck i tjänstearenan, men sätter det inte i samma liga som dominerande IT-tjänster som HP och IBM.

Anonim

Parallell med HP är svår att ignorera. HP, Dells rival inom både hårdvaruförsäljning och IT-tjänster, köpte nyligen EDS, Ross Perots ursprungliga IT-företag (och mycket större) IT-företag. Köpet av "mini-EDS" gör att Dell är en "mini-HP".

Det är en typ av där jämförelsen slutar men. Visserligen kommer de två att konkurrera - med varandra och med konkurrerande IBM. De kommer att kämpa både inom hårdvaruförsäljning och IT-tjänster. Men även i samband med förvärvet av Perot Systems är Dell inte i samma liga som HP eller IBM när det gäller storleken och förmågan hos sina tjänster.

[Läs mer: De bästa TV-streamingtjänsterna]

Köpet är Det handlar dock inte om att slå HP eller IBM. Det handlar om att bygga en bättre Dell. Dell har mött glidande PC- och notebook-försäljning och fallit från toppabborre till # 2 och till och med till # 3 ibland beroende på vilken marknad du tittar på. Som om den hårda konkurrensen inte räcker, har ekonomin försämrat den totala PC-försäljningen och vinstmarginalen på hårdvaruförsäljningen är inte så stor till att börja med.

Dell och Perot Systems har redan arbetat tillsammans för en tid. Köpet utökar i grunden det befintliga förhållandet och gör det möjligt för Dell att dra nytta av intäkter som har flödat till Perot Systems.

Dell har också undersökt andra alternativa intäktsströmmar på senare tid. Med minskad PC-försäljning har Dell varit ganska aggressiv när det gäller att expandera sin horisonter och titta på nya marknader för att öka intäkterna och upprätthålla lönsamheten. Förutom IT-tjänster hoppar det också in i mobilenhetens telefonmarknad - om än i Kina.

Tjänster är där pengarna är. Att tillhandahålla tjänster är nästan ren vinst, medan leverans av hårdvara är nästan rent överhuvudtaget. Det finns också ett symbiotiskt förhållande mellan de två. Hårdvaruförsäljning leder generellt till tjänstekontrakt, och tjänstekontrakt kan öka hårdvaruförsäljningen. Det är inte tillfälligt att de stora IT-tjänsteleverantörerna (HP, IBM och nu Dell) är också de största hårdvaruproducenterna.

Inköp av Perot Systems gör inte Dell till HP eller IBM, men det kommer att ge Dell med en solid affärsenhet som kan öka intäkterna och stärka Dells lönsamhet.

Tony Bradley är en informationssäkerhet och enhetlig kommunikationsexpert med mer än ett decennium av företags IT-erfarenhet. Han tweets som

@PCSecurityNews och ger tips, råd och recensioner om informationssäkerhet och enhetlig kommunikationsteknik på hans webbplats på tonybradley.com.