Dell, EMC förlänger lagringspartnerskapet till 2013

Dell och EMC har gått med på att utvidga sitt globala lagringspartnerskap, även om den befintliga affären - som har genererat miljarder i försäljningen för de två företagen - inte slutar till 2011.

Meddelandet kommer bland spekulationer om den långa terminsutsikter för EMC-Dell-partnerskapet. Särskilt Dells förvärv av lagringsleverantör EqualLogic, som offentliggjordes i november 2007, ledde till att vissa undrade om företagen skulle kunna gå sina separata sätt under 2011 då Dell förstärkt sin egen lagringsprodukt.

Som en del av den utvidgade Partnerskap kommer Dell att börja sälja EMC: s Celera NX4-lagringssystem.

[Ytterligare läsning: Bästa NAS-lådor för media streaming och backup]

Dagens meddelande syftar till att "ta bort osäkerhet" om hälsan hos Dell-EMC-relationen och framhäva ett förhållande där båda företagen förutser fortsatt tillväxt, säger Steve Leonard, vice vd hos EMC och president för lagringsleverantörens asiatiska verksamhet.

Leonard talade under en gemensam intervju i Singapore med Steve Felice, Senior Vice President på Dell och president för företagets verksamhet i Asien och Stillahavsområdet.

Den senaste utvidgningen av partnerskapet bygger på ett meddelande från 2006 som såg Dell och EMC enats om att fortsätta arbeta tillsammans fram till 2011. partnerskapet har nu förlängts till 2013, ett drag som innebar att man bekräftade partnerskapets strategiska betydelse för båda företagen och förde dem närmare varandra.

"I början handlade det här partnerskapet bara om att sälja varandras produkter. Nu är det "Låt oss fungera som en enhet", säger Felice, som tillskriver partnerskapets framgång till god kemi mellan Dell och EMC och en samordnad insats för att båda företagen ska dra nytta av relationen.

Meddelandets tidpunkt signalerar Dell och EMC vill avsluta industrins spekulation om var deras partnerskap är på väg, säger Simon Piff, programchef för lagringsforskning vid IDC Asia-Pacific.

"De vill bara kasta bort några bekymmer", säger Piff.

EMC är en viktig partner för Dell, eftersom EMC: s lagringsprodukter täcker hela marknaden, något som EqualLogic-produktlinjen inte, säger Piff. Möjligheten att erbjuda ett komplett utbud av lagringsprodukter hjälper till att öppna fler dörrar till datorleverantören.

"EMC tar Dell in på den avancerade företagsmarknaden, särskilt i det missionskritiska rymden", säger Piff.

Dell och EMC började arbeta tillsammans 2001. Vid den tiden var affären målade som ett sätt för Dell att erbjuda avancerade och mellanliggande lagringsprodukter till sina kunder, medan EMC kunde knacka på den växande marknaden för servrar som kör Windows-operativsystemet.

Under åren har förhållandet mellan EMC och Dell genererat betydande intäkter för båda företagen.

Under EMC: s verksamhetsår 2007 har Dell svarade för 14,3 procent av EMC-resultatet på 5,7 miljarder euro, eller 823,7 miljoner dollar enligt bolagets senaste årsredovisning.

Dell bryter inte ut det särskilda intäkter som genereras av EMC-partnerskapet, men lagringsförsäljningen representerade 4 procent, eller 2,4 miljarder US-dollar, av bolagets totala intäkter under räkenskapsåret 2008, vilket slutade den 1 februari, sa bolaget. Den siffran inkluderar intäkter från försäljningen av EMC-produkter, liksom Dells egna lagringserbjudanden.