Murad Buildings
Vi förutsåg det här, men insåg inte att det skulle bli så starkt, säger Eliot Arlo Colon, president för Miro Consulting i Fords, New Jersey, under ett webbinarium tisdag. "Det fanns ingen brandförsäljning."
Konventionell visdom har det att Oracle-kunderna ska vänta till slutet av leverantörens räkenskapsår för att extrahera det bästa priset från desperata säljare som är angelägna om att göra sina siffror. Men de senaste åren har den strategin blivit ineffektiv och till och med kontraproduktiv, eftersom olyckliga kontraktsklausuler i slutändan kan nås, kan Colon sa.
Också har Oracle tagit ställning som åtminstone för vissa produkter, det har ingen anledning att erbjuda branta rabatter eftersom de är bäst i klassen, säger Colon.
Vidare ska kunderna inleda sina förhandlingsplaner tidigare under räkenskapsåret och utveckla en strategi som går djupare än att bara hota gå till en konkurrent, sade han.
Framtida kontraktsförhandlingar kan också påverkas av Oracles pågående avtal om att köpa Sun Microsystems. Även om frågor kvarstår om ödet för överlappande produkter efter fusionen kan den större kombinerade volymen av företagens produkter leda till bättre volymrabatter, enligt Colon.
"En hel del företag letar efter att utnyttja detta" sade.
Under tiden bör användarna avgöra om de får supporträkningar för "föråldrade" produkter som Oracle officiellt slutat stödja, sa han. Om kunderna hamnar i sådana fall och kan tillhandahålla dokumentation, kommer Miros erfarenhet att göra "ändringar kommer att göras", säger Colon.
Kunder kan också försöka migrera oönskade licenser till andra produkter som faktiskt kan vara användbara, sade han: "I och i sig, det kan inte minska kostnaderna, men det kommer att skapa värde när du annars inte skulle ha något. "
Det är också smart att försöka öka ditt företags profil inom Oracle, sade Colon.
En stor Oracle kunden kan ha dussintals kontakter hos säljaren, spridda över flera försäljningsgrupper, "men känner fortfarande som ett mycket litet företag" när det handlar om det, sa han.
För att få inflytande bör kunderna först bestämma vilken Oracle-teknik som är mest viktigt för deras affärer, sade Colon. Det säljteamet ska ha till uppgift att "leda avgiften" i samtal med andra Oracle-representanter.
Oracle Subpoenas Firm som anställdes ex-TomorrowNow Workers
Oracle har dömt ett Colorado-företag som anställde TomorrowNow arbetstagare och söker en rad dokument.
HTC Buys Design Firm
HTC meddelade onsdagen att det köpte San Francisco designföretag One & amp; Co.
IBM och EU etablera konsult för konsumtion av konsumtion
IBM, EU och universitet har bildat ett cloud computing-konsortium för att minska kostnaderna för hosting och underhåll Internet-tjänster.