Boxens nya partnerprogram kan ge fördelar för företagskunder

Ett nytt partnerprogram från Box kan hjälpa sina slutkunder genom att göra molnlagrings- och fildelningstjänsten bredare och lättare integrerad med webb- och mobilapplikationer från tredje part.

Det nya programmet, kallad Box Partner Network, är utformat för att låta Box öka och fördjupa sina relationer med ISV: er, utvecklare, återförsäljare och systemintegratörer. Box hoppas att Turbo laddar sitt partners ekosystem, och hoppas kunna öka sin ambition att bli fil och dokumentförvar för alla sina kunders molnapplikationer.

Boxens mål är att förenkla slutanvändarna processen att lagra dokument från en mängd olika applikationer i en central molnbaserad behållare, och därmed dela dem internt och externt för förbättrat samarbete mellan medarbetare och externa parter.

[Ytterligare läsning: Bästa NAS-lådor för media streaming och backup]

Partners är viktiga för detta mål, Säger Box. Företaget förväntar sig att det nya partnernätverket, som meddelades tisdag, kommer att leda till effektivare relationer med partners och leda till en ökning av antalet företag som arbetar för att förbättra sina erbjudanden för slutanvändare. "Det är ett centralt fokusområde för oss för tillväxt", säger Whitney Bouck, chef för företag i Box.

Box Partner Network har tre huvudkategorier: allianspartner, inklusive systemintegratörer och ISV; kanalpartner, inklusive återförsäljare

Alan Lepofsky, en analytiker med Constellation Research, sa att en viktig indikator på en säljares framgång är storleken på sitt partnerekosystem, så kunderna bör uppmärksamma detta när man utvärderar ett företag.

Om partners registrerar sig för att bygga på din plattform eller sälja din produkt, är det en indikation att de har förtroende för företaget. Företagen vinner inte på produkten ensam. Kunder gillar att köpa från en leverantör som de vet att de kommer att kunna få service och support [från] och kunna integrera med andra verktyg som de använder ", sa han via e-post.

Box meddelade flera nya partners tisdag, inklusive CollabNet, Clarizen, Fonality, TIBCOs tibbr och Tidemark, som alla kommer att använda företagets Embed HTML5-ram, lanserad i oktober förra året. De går med i befintliga partners Oracle, SugarCRM, Zendesk, Jive Software och NetSuite.

Box har även undertecknat 50 återförsäljare under de senaste fyra månaderna och har ett distributionsavtal med Ingram Micro. Partners kan tillhandahålla remisser och kompenseras för det, eller de kan vara faktiska återförsäljare i tre olika nivåer - Medlem, fokuserade på en stor mängd små erbjudanden från små och medelstora företag. och Choice och Premier, fokuserade på medelstora företag och involverade licenser och tjänster.

Box kan i framtiden lägga till komponenter till partnersnätverket, sade Bouck, till exempel ett certifieringsprogram.

Det finns nu mer än 17 000 utvecklare använder Box-plattformen för att bygga program från tredje part och integreringar. Det inkluderar partners som använder en tjänst som heter Box OneCloud, som är utformad för att konsolidera företagens mobila applikationer och de data de skapar.

Med OneCloud syftar Box att hjälpa IT-avdelningarna bättre hantera sina slutanvändares mobilapplikationer, data och dokument genom att göra De är tillgängliga och hanterbara via en central konsol och därmed undviker fragmenterade "silor" av mobila data och dokument. Partners som deltar i OneCloud inkluderar Quickoffice, Mindjet, Adobes EchoSign och Brainsharks SlideShark.

Dessutom erbjuder Box Box Inbäddat, vilket är en förbyggd kod som kan distribueras på en iframe och är utformad för att låta företag integrera boxkapacitet i sina Webapplikationer.

Constellationens Lepofsky sa att Box ser ut som att det gör det lätt för kanalpartner att skicka försäljningsledningar och att dela i licensintäkterna. Om Box kan fortsätta att vårda dessa relationer med träning, marknadsföring och andra initiativ, och kan tjäna pengar för sina partners, fortsätter sitt ekosystem att växa. Det måste emellertid vara bra att hantera sina relationer med partner av alla storlekar, inte bara de stora, enligt Lepofsky.

Rob Koplowitz, en analytiker för Forrester Research, kallade det nya partnerprogrammet centralt för Boxs övergripande framgång. "Box försöker positionera [sig] som innehållsleverantören till andra molntjänster och [dess] plattformspel är nyckeln till att skapa ett partners ekosystem, säger han via e-post.

I ett uttalande säger Paul Hoffmann, senior chef för moln och tekniklösningar inom divisionen Ingram Micro Services, säger att efterfrågan på lättanvända samarbetsprodukter växer.

Scott Reese, vice vd för molntjänster hos Autodesk, sade i sitt uttalande att bolagets samarbete med Box stöder sin " vision för att hjälpa kunder att visa, redigera och dela med sig av designfiler var som helst, när som helst och med någon "via Autodesk 360-molntjänsten.

Samtidigt kan användare genom åtkomst med Tibcos företags sociala nätverkssystem få tillgång till dokument som är lagrade i rutan från deras Tibbr matar, enligt Ram Menon, president, social databehandling på TIBCO.

Boxen ökade i juli i juli 125 miljoner dollar och gav totalt 287 miljoner dollar sedan den grundades 2005. Företaget ökade sin uppenbarelse nue 150 procent 2012, jämfört med 2011, och läggas till sina kundraderföretag inklusive Discovery Communications, Electronic Arts, Johnson Lambert, McCann World Group, MGM Resorts International, Netflix, Nationwide och Random House. Företagets molntjänst används av mer än 150 000 företag och över 15 miljoner slutanvändare. Boxchef VD Aaron Levie berättade för Bloomberg förra månaden att företaget planerar en börsintroduktion, förmodligen nästa år.

Juan Carlos Perez täcker företagskommunikation / samarbetssatser, operativsystem, webbläsare och allmänt teknikbrytande nyheter för IDG News Service. Följ Juan på Twitter på @JuanCPerezIDG.