ÄR prishöjningar i butik för Sun Software Support?

Oracles pågående köp av Sun Microsystems kanske inte har någon omedelbar inverkan på vad kunderna för närvarande betalar för att använda Sun-programvaran, men förändringar kommer sannolikt att komma, sa observatörer denna vecka.

Suns program för öppen källkod har inkluderat erbjudandeprogram som MySQL-databasen utan kostnad, men kunder som vill ha officiellt stöd måste köpa ett underhållskontrakt.

Det är en skarp kontrast till Oracle, som i praktiken av egna leverantörer ålägger licensavgifter plus en årlig stödavgift, i allmänhet 22 procent av de totala licenskostnaderna.

Men det är inte troligt att Oracle omedelbart ratchet upp grossistpriset för Sun Support-prissättning, säger Redmonk-analytiker Stephen O'Grady.

"Jag skulle föreställa mig att prissättningen ändras, om någon, kommer att hända på en produkt-för-produkt basis ", sa han. "Oracle är väldigt bra att förstå när det är övergripande när det gäller produktens betydelse."

Oracle, som nekade att kommentera för denna artikel, lade licensprisökningar på 15 procent till 20 procent förra året, precis som Den globala lågkonjunkturen var eskalerande. "De kan komma undan med det eftersom det kommer att bli billigare för kunder att fortsätta att köra [Oracle] än att gå igenom smärtan av migration", säger O'Grady.

I motsats till detta kan Sun-kunder inte ha samma nivå av beroende "på Suns produkter, som även omfattar identitetshantering och Glassfish-applikationsservern. "Med undantag för MySQL är ingen av produkterna verkligen populära nog där de kan diktera prissättningen på marknaden", säger han.

Forrester Research analytiker Ray Wang förväntar sig inte att Oracle snabbt höjer priserna, delvis beroende på att Sun kunder har fler alternativ.

"Om de gör förändringar måste de visa mer värde. Någon annan kan också tillhandahålla öppen källkods underhåll," sa han.

Ett sådant företag är OpenLogic, vilket ger stöd för en rad öppen källkodsprogram. OpenLogics telefon har ringt stadigt med samtal från berörda kunder sedan Sun-Oracle-avtalet meddelades måndag, säger VD Steven Grandchamp.

Grandchamp förutspådde att prishöjningar i butik för Sun-kunder i slutändan kommer: "Det som vanligtvis händer är att en gång [kontrakt] förlängningsmeddelandet går ut, priset tenderar att gå upp. "

Oracles egen försäljningskraft kan också påverka kostnaden för konkurrerande Sun-produkter, enligt Kim Weins, Senior Vice President för marknadsföring för OpenLogic.

Till exempel, om en säljare i slutändan kan marknadsföra både MySQL och Oracle databas, kan vissa kunder spara pengar genom att nedgradera till MySQL, sa hon. "När det händer börjar säljkåren skrika." För att kompensera skulle Oracle kunna höja Sun prissättning, säger hon.

Andra observatörer förväntar sig även att Sun-kunderna så småningom ser kostnadsökningar.

"Det som vi finner i praktiken är att Oracle gillar att spendera några månader efter förvärv som låter röken rensa lite, och ger kunderna av den programvaran en falsk känsla av säkerhet ", säger Eliot Arlo Colon, president för Miro Consulting, en Ford, New Jersey, företag som konsulterar om Oracle licensförhandlingar.

Men snart är" smekmånaden period "slutar, ofta i samordning med kundernas kontraktsförnyelser, sa han.

Även om Oracle inte tar upp listpriset på Sun-supporttjänster, kan kunderna förvänta sig att leverantören blir hårdare för överensstämmelse, enligt Colon. Till exempel kan kunder som inte har köpt ett supportavtal för varje maskin som de kör MySQL behöva gräva sina plånböcker.

"Det är inte en väldigt välskött hemlighet att Sun har en väldigt loosey-goosey revisionspraxis. Vi hittar kunder som är blatant ute av överensstämmelse, säger han. "Försäljningsrepresentanter för Sun kan till och med veta det, men räkna med att så länge [kunderna] köper någonting lämnar de det ensamma. Jag tror inte att du kommer att se samma sak från Oracle."

Sun har "tagit en företagsfilosofi om," Vi är mer klientvänliga än vår tävling ", tillade Colon. "Med den tacken har de inte gjort rättvisa till sin kundbas. Alla dessa företag som har haft" wink-wink, mår du bra? " De kommer att kastas till lejonet. "

Men" det lyckliga är det, det är också välkänt att Oracle är en förhandlare ", sa han. "De är mycket strikta, väldigt tuffa, men förhandlar också mycket oftare och kreativt än andra företag av deras storlek."